upstep · revisão das campanhas de captação
Quiz ganhou no professor. No fisio, o formulário nem chegou a rodar.
Todo o histórico de cada campanha (15/10 a 10/11/2026) · Meta Ads cruzado com o banco de cadastros (raiox_leads, sem testes) · só leitura, nada foi mexido na Meta
A conclusão em 5 linhas
- Professor: quiz ganhou. No mesmo período (05 a 10/11), com o mesmo vídeo, o quiz levou 10 agendamentos por R$ 93; o formulário levou 1 por R$ 146.
- Fisio: não houve teste de verdade. A Meta mandou 98% da verba para o quiz. O formulário gastou R$ 1,20 e não teve clique. O quiz teve 14 cadastros a R$ 4,00 cada.
- Melhor criativo de professor: Motion 1 "teto da sala", nos dois destinos. É o único com contrato (2). Os outros 14 criativos somam R$ 240 e só 1 agendamento.
- Melhor criativo de fisio: CR02 prova social, com 3 A/B em 6 cadastros a R$ 4,80 por qualificado. O CR03 traz volume, mas a maioria é C.
- Recomendação: uma CBO por público, as duas indo para o quiz. Professor: Motion 1 + SE c3 painel B, R$ 34/dia. Fisio: CR02 + CR02 upstep mulher + CR03, R$ 25/dia.
Investido em professor
R$ 875
81 cadastros de anúncio · 41 agendados · 2 contratos
Investido em fisio
R$ 57
14 cadastros · 5 A/B · 3 agendados
Custo por agendamento no quiz do professor
R$ 9,34
formulário, mesmo período: R$ 146,50
Amostra pequena. O quiz do professor tem 12 cadastros e 5 dias. Das 10 calls marcadas, só 4 já passaram: 1 feita, 1 no-show e 2 sem registro no painel. Ainda não dá para saber se quem agenda pelo quiz comparece tanto quanto quem vem do formulário (50%). O fisio tem 14 cadastros e nenhuma call feita. A direção é clara, mas ainda não é prova.
Professores: quiz × formulário
O mesmo vídeo (Motion 1 "teto da sala") nos dois destinos. A comparação justa é a do mesmo período, porque o formulário rodou desde 16/10 e o quiz só desde 05/11.
Mesmo período · 05 a 10/11
QUIZ · venceu
InvestidoR$ 93,43
Cadastros12 · R$ 7,79
Qualificados (A+B)8 · R$ 11,68
Agendaram10 · R$ 9,34
Classes1 A · 7 B · 4 C · 0 D
×
FORMULÁRIO
InvestidoR$ 146,50
Cadastros10 · R$ 14,65
Qualificados (A+B)3 · R$ 48,83
Agendaram1 · R$ 146,50
Classes1 A · 2 B · 4 C · 3 D
O quiz termina na agenda, então agendar fica mais fácil. A prova que falta é o comparecimento. Até agora: 1 call feita, 1 no-show e 2 sem registro, das 4 que já passaram. As outras 6 estão marcadas entre 12 e 17/11. Outra diferença: o conjunto do quiz é 28 a 45 anos. O nome do conjunto do formulário ainda diz 28 a 55; vale conferir se ele também foi para 45 em 03/11.
Funil desenhado · todo o histórico
FORMULÁRIO · Motion 1 · 16/10 a 10/11
custoetapapassa
R$ 45,86CPM
11.819impr.
2,2%clicam
R$ 2,05clique
264cliques
89%abrem
R$ 2,32visita
234visitas
26%cadastram
R$ 8,74cadastro
62cadastros
48%agendam
R$ 18,07agendamento
30agend.
50%comparecem
R$ 36,13call feita
15calls
13%fecham
R$ 271contrato
2contratos
—
6 A22 B14 C20 DA+B: 28 · R$ 19,36 cada12 no-show
QUIZ · Motion 1 · 05/11 a 10/11
custoetapapassa
R$ 27,37CPM
3.414impr.
1,8%clicam
R$ 1,53clique
61cliques
82%abrem
R$ 1,87visita
50visitas
24%cadastram
R$ 7,79cadastro
12cadastros
83%agendam
R$ 9,34agendamento
10agend.
?4 passaram
—call feita
1call
—
—contrato
0contratos
—
1 A7 B4 C0 DA+B: 8 · R$ 11,68 cada6 calls ainda vão acontecer
Tabela completa
| Destino | Investido | Cad. | A | B | C | D | A+B | Agend. | Calls | No-show | Contr. | R$/cad. | R$/A+B | R$/agend. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Quiz · Motion 1 (05–10/11) | 93,43 | 12 | 1 | 7 | 4 | 0 | 8 | 10 | 1 | 1 | 0 | 7,79 | 11,68 | 9,34 |
| Formulário · Motion 1 (05–10/11) | 146,50 | 10 | 1 | 2 | 4 | 3 | 3 | 1 | 0 | 0 | 0 | 14,65 | 48,83 | 146,50 |
| Formulário · Motion 1 (todo o histórico) | 542,02 | 62 | 6 | 22 | 14 | 20 | 28 | 30 | 15 | 12 | 2 | 8,74 | 19,36 | 18,07 |
| Formulário · outros 14 criativos | 240,18 | 7 | 0 | 3 | 3 | 1 | 3 | 1 | 0 | 0 | 0 | 34,31 | 80,06 | 240,18 |
Mais 4 cadastros de professor sem UTM (acesso direto) ficaram fora. A Meta conta 50 cadastros no Motion 1 do formulário; o banco tem 62 com a UTM dele. Aqui vale o banco. A campanha Raio-X (R$ 41, outro funil) também ficou fora.
Fisioterapeutas: quiz × formulário
Campanha "[FISIO] [FORM x QUIZ]", de 07/11, mais o teste "CR02 UPSTEP", de 08/11. Os dois conjuntos ficaram na mesma CBO, e a Meta escolheu sozinha.
QUIZ
InvestidoR$ 55,96
Cadastros14 · R$ 4,00
Qualificados (A+B)5 · R$ 11,19
Agendaram3 · R$ 18,65
Classes3 A · 2 B · 7 C · 2 D
×
FORMULÁRIO · não rodou
InvestidoR$ 1,20
Impressões20
Cliques0
Cadastros0
Leiturasem dado
No fisio, quiz × formulário não tem resposta: com dois conjuntos na mesma CBO, a Meta deu 98% da verba ao quiz já no primeiro dia. Isso mostra que o algoritmo preferiu o quiz, mas não compara os dois destinos. Para comparar de verdade, seria preciso uma ABO com verba igual. Como no professor o quiz ganhou com folga, a recomendação é ir de quiz e não gastar com esse teste.
Funil desenhado · quiz fisio · 07 a 10/11
custoetapapassa
R$ 38,33CPM
1.460impr.
2,3%clicam
R$ 1,65clique
34cliques
91%abrem
R$ 1,81visita
31visitas
45%cadastram
R$ 4,00cadastro
14cadastros
21%agendam
R$ 18,65agendamento
3agend.
—nenhuma feita
3 A2 B7 C2 DA+B: 5 · R$ 11,19 cada
O gargalo do fisio está depois do anúncio. Os 3 agendamentos são todos de classe C. Nenhuma das 5 fisios A/B agendou ainda: elas receberam horários em 08/11 e não responderam. O cadastro sai barato, a 45% das visitas. O que falta é fazer as A/B chegarem à agenda.
Ranking dos criativos
Ordem: custo por agendamento, depois custo por qualificado (A+B), depois custo por cadastro. Quando o número é 1 ou 2, o criativo ganhou só um sinal, não o lugar.
Professores
1º · QUIZ
Motion 1 "teto da sala" → quiz
R$/agend.9,34R$/A+B11,68R$/cad.7,79agend.10
2º · FORMULÁRIO
Motion 1 "teto da sala" → formulário
R$/agend.18,07R$/A+B19,36R$/cad.8,74calls15
3º
"Se eu fosse" c3 · ganhar mais, painel B (estático)
R$/agend.14,61R$/A+B14,61R$/cad.7,30agend.1
4º
Estático E3 "palestra"
R$/agend.—R$/A+B6,76R$/cad.6,76agend.0
5º
"Se eu fosse" c2 · ganhar mais (motion)
R$/agend.—R$/A+B7,75R$/cad.7,75agend.0
6º
"Se eu fosse" c1 · primeiro curso (motion)
R$/agend.—R$/A+B—R$/cad.5,16agend.0
Professores · gastaram e não trouxeram A/B nem agendamento
Estático E1 apostilaR$ 46,66 · 1 C
Motion 2 pergunta na saídaR$ 43,80 · 0
Motion 3 apostila no grupoR$ 43,12 · 1 D
Motion 5 quem já pagaR$ 29,88 · 0
Motion 6 vendedor de cursoR$ 14,94 · 0
Imagem "já pagaram"R$ 9,87 · 0
SE c3 ganhar mais (motion)R$ 7,02 · 0SE c1 primeiro curso (estático)R$ 5,79 · 0
Carrossel POV upstepR$ 3,62 · 0
Estático E2 ficou fracoR$ 1,20 · 0
Fisioterapeutas (todos para o quiz)
1º
CR02 prova social "10 pacientes"
R$/agend.14,41R$/A+B4,80R$/cad.2,40agend.1
2º
CR02 na identidade upstep · mulher
R$/agend.—R$/A+B10,79R$/cad.5,39agend.0
3º
CR03 atendimento domiciliar
R$/agend.13,76R$/A+B27,52R$/cad.4,59agend.2
sem leitura
CR01 dor de criar conteúdo · CR02 upstep homem
cad.0
Dois agendamentos do CR03 são de classe C. O CR03 ganha em custo por agendamento, mas perde em qualificado. Pelo critério (qualificado antes de cadastro), o CR02 fica em 1º.
Uma campanha por público
Só a proposta. Nada foi pausado, ativado, criado ou mudado na Meta.
PROFESSOR
CBO R$ 34/dia → quiz
Campanhaa nova pausada 120248928709420218
Destinoquiz (/quiz, UTM professor-quiz)
CriativosMotion 1 "teto da sala" (versão do quiz, criativo 2015224729172418, que guarda o engajamento) + SE c3 painel B como desafiante
VerbaR$ 34/dia: a soma de hoje (22 + 12), acima do mínimo de R$ 25
Saio Motion 1 → formulário (120248538502320218) e o quiz atual (120248850274180218), quando a nova entrar
FISIO
CBO R$ 25/dia → quiz
Campanhaa nova pausada 120248928713020218
Destinoquiz fisio (UTM fisio-quiz)
CriativosCR02 prova social + CR02 upstep mulher + CR03 domiciliar (o CR03 traz volume)
VerbaR$ 25/dia, o mínimo pedido (hoje são 12 + 12)
Saio formulário, o CR01 e o CR02 homem; as duas campanhas atuais (120248879729410218 e 120248894587200218)
Antes de decidir
- Comparecimento do quiz: 6 calls de professor vindas do quiz acontecem entre 12 e 17/11. Se menos de 4 em 10 comparecerem, voltar a olhar o formulário, que tem 50% de comparecimento e os 2 contratos.
- Marcar no painel as 2 calls do quiz de 09/11 (16h30 e 20h30) que estão sem registro de feita ou no-show.
- Fisio: o anúncio já entrega cadastro barato. Com mais verba, o ganho real vem de fazer as 5 A/B chegarem à agenda.
- Trocar de campanha zera o aprendizado. Se preferir não zerar, a alternativa é manter a CBO do quiz atual e só subir a verba dela.
Fontes: Meta Ads (MCP oficial, conta CA - Negócios Carvalhosa 553386645361805, "máximo" de cada anúncio, lido em 10/11/2026) e Supabase raiox_leads (teste = false, classe do professor recalculada pela regra atual do painel). Agendamento = cadastro com horário marcado. Call = reunião marcada como realizada. Valores em R$.